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Profiling-Tricks: Was wir vom FBI über Menschenkenntnis lernen können // Mark T. Hofmann
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das heißt unsere aufmerksamkeit ist wie
ein scheinwerfer sehr selektiv und wir
sehen nur die dinge auf die wir ganz
konkret achten
goethe hat das mal mit diesen worten
gesagt man sieht nur was man weiß also
unsere aufmerksamkeit ist wie ein
scheinwerfer und wir sehen immer nur die
dinge auf die wir ganz bewusst achten
[Musik]
ja mein name ist marc hofmann und ich
bin kriminal und geheimdienst analyst
und ich habe mich insbesondere auf
psychologische ansätze und techniken
spezialisiert was können wir von fbi cia
und co über menschenkenntnis lernen
eins vorweg ich mag den begriff analyse
weit lieber als den begriff profiling
denn analyse klingt nach daten und
nacharbeit während profiling er nach
intuition klingt sondern ist der
begründer der verhaltensanalyse einheit
des fbi und er hat mal den wundervollen
satz gesagt you can't make chicken salad
von chicken schied mit anderen worten
wenn die daten scheiße sind wird auch
das profil scheiße im moment reden wir
in der wirtschaft viel über künstliche
intelligenz und ich glaube dass auch das
sogar im moment noch überschätzt wird
denn auch da gilt wenn sie der
künstlichen intelligenz egal wie gut sie
ist falsche oder unvollständige daten
geben wird auch am ende das ergebnis
falsch oder unvollständig seien
die geheimdienste unter anderem auch die
cl benutzen dafür gern das akronym nino
und das steht für nothing innen nach
hinaus also wenn sie keine daten
reingeben kommen auch keine daten heraus
das heißt die erste frage bei der
menschenkenntnis ist worauf müssen wir
achten welche informationen müssen oder
sollten wir wahrnehmen ich möchte die
nächsten minuten nutzen um ihre
beobachtungsgabe ein bisschen
herauszufordern schauen sich aber dieses
bild an einmal dieses bild anschauen
ebenfalls einmal dieses bild und
ebenfalls einmal dieses bild und jetzt
ist die frage haben sie etwas gemerkt
genau die haben alle was zwischen den
zähnen
was die meisten von ihnen aber nicht
gemerkt haben ist warum hat die frau
sechs finger
wo kommt eigentlich die hand her
und last but not least warum hat der
mann nur ein ohr
ich gebe diese art von vorträgen und
beratung oft für unternehmen und auch
polizei und behörden und sagt dann immer
die sollen auf details achten
dann kommt manchmal die rückfrage herr
hofmann dafür haben wir sie eingekauft
oder einfliegen lassen dass sie uns
sagen wir sollen auf details achten
die antwort ist ja denn wenn wir
abgelenkt sind würden wir nicht mal
merken wenn ein kunde nur ein ohr hat
das heißt unsere aufmerksamkeit ist wie
ein scheinwerfer sehr selektiv und wir
sehen nur die dinge auf die wir ganz
konkret achten
goethe hat das mal mit diesen worten
gesagt man sieht nur was man weiß also
unsere aufmerksamkeit ist wie ein
scheinwerfer und wir sehen immer nur die
dinge auf die wir ganz bewusst achten
ich gebe ihnen ein beispiel von dingen
die sie noch nie gesehen haben weil sie
noch nie darauf geachtet haben
es gibt 24 arten zu erkennen ob jemand
rechts oder linkshänder ist ohne die
person beim essen oder beim schreiben zu
beobachten
eine möglichkeit ist die armbanduhr
rechtshänder neigen dazu die armatur
eher links zu tragen nächste möglichkeit
das smartphone rechtshänder neigen dazu
das smartphone er an der rechten
körperhälfte zu tragen nächste
möglichkeit die krawatte rechtshänder
binden sie tendenziell andersrum als
linkshänder nächste möglichkeit die
kaffeetasse beim abstellen zeigt der
henke tendenziell in richtung der
dominanten hand wieder nächste
möglichkeit die schnürsenkel
rechtshänder binden sie andersrum als
linkshänder wie der nächste möglichkeit
die gürtelschnalle der stift der
gürtelschnalle zeigt meistens in
richtung der dominanten hand als diese
signale und im alltag mag ist nicht so
wichtig sein ob jemand manche überprüfen
es gleich gut aber im alltag mag es
nicht so wichtig sein ob jemand rechts
oder linkshänder ist aber glauben sie
mir in der kriminalistik ist das kein
unbedeutendes detail was ich damit nur
sagen will ist all diese signal und
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