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(Ko, En, Ch)인생은 마케팅이다 | 조서환 조서환마케팅그룹, 아시아태평양마케팅포럼 회장 @모티베이터조서환 | 경기도 지식 GSEEK | 세바시1567회
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반갑습니다.
안녕하세요. 모티베이터 조서환입니다.
먼저 오늘 오신 관객 여러분께 질문을 드리겠습니다.
20개의 치아는 80살까지 지켜져야 합니다.
2080 치약, 들어보신 분?
오, 엄청 많네요.
혹시 이런 광고카피도 들어보셨나요?
'화장은 하는 것보다 지우는 것이 중요합니다.'
KT의 전신 KTF의 '쇼를 하라, show' 이것도 들어보셨나요?
(관객들) 네
저는 평생 마케팅을 해왔는데요.
마케팅은 약점보다 강점을 돋보이게 하는 게 아주 중요하더군요.
우리 인생도 마케팅과 똑같습니다.
강점에 집중해야 합니다.
2080 치약을 마케팅하겠다고 생각한 것은 경쟁사의 도움이 엄청 컸습니다.
완전한 성숙 시장이었던 치약시장에 대기업 경쟁사들이 광고를 어떻게 했냐면요
'치주염, 치은염, 잇몸질환, 미백효과에 00치약'
또 다른 경쟁사는 더했어요.
'치주염, 치은염, 잇몸질환, 미백효과, 충치예방, 구취제거까지
무슨무슨 치약'
이거 소비자가 기억할까요?
이들은 모두 만병통치약처럼 광고를 했어요.
소비자 입장에서 역지사지 해보면요 전혀 기억 안납니다.
무슨 광고인지조차도 몰라요. 레드오션 속에서도 기회가 있다고 한 전략은 정확히 맞아 떨어졌습니다.
가장 늦게 나온 2080 치약은 대성공해서 1년만에 레드오션 속에서 1등 브랜드가 된 것입니다.
(박수)
또 모든 화장품 회사들이 뭐라고 광고했어요?
화장을 바르는 걸 광고했어요.
근데 저는 반대로 지우는 걸 광고했죠.
우리의 강점인 화장품은 모공 깊숙이 클렌징이 더 중요하다고 강조해서 바로 1등 브랜드를 만들 수 있었습니다.
사람도 마찬가지입니다.
제가 떠벅떠벅 걸어와서 이렇게 서있으니까 멀쩡해보이죠?
근데 오른손이 없답니다.
어 거기? (있잖아요) 의수입니다.
놀랬죠? 저는 충청남도 청양 칠갑산 줄기를 타고 태어났습니다.
우리 어머니가 애를 몇명 낳았냐면요. 무려 10명을 낳았습니다.
그 동네는 다산하는 지역이었었는지 7-8명 보통 낳았어요.
농촌에서 가난해가지고 저마다 대학을 보낼 수가 없잖습니까?
부모님을 어려서부터 저를 장군감이라고 군인이 되라고 했습니다.
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