What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

जब हम बातचीत करते हैं, तो हम पुरुषों की तुलना में कम सफल होते हैं और हमें प्रतिक्रिया का ज़्यादा खतरा होता है।

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

इसकी वजह से हम अवसरों से चूक जाते हैं, कम कमाते हैं और सच कहूँ तो, हमारे मानसिक स्वास्थ्य को भी नुकसान पहुँचाता है।

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

मज़ेदार, है ना? हम सब वहाँ रहे हैं। कुछ ऐसा है जो आप माँगना चाहते हैं।

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

तो हम हफ्तों तक इसके बारे में तनाव में रहते हैं। हम तैयारी करते हैं, हम सारी विशेषज्ञ सलाह लेते हैं, और फिर भी हमें कभी भी ताकत की स्थिति से आते हुए महसूस नहीं होता।

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

अगर मैं आपसे कहूँ कि ऐसा इसलिए है क्योंकि हमें पूरी ज़िंदगी गलत सलाह दी गई है?

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

अगर मैं आपसे कहूँ कि एक और तरीका है, एक बेहतर तरीका, एक ज़्यादा प्रामाणिक तरीका, जो खास तौर पर महिलाओं के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिससे आपके माँगे जाने की संभावना बहुत ज़्यादा बढ़ जाएगी?

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

मैं एक कहानी साझा करना चाहती हूँ। दस साल पहले, मैं एक एमबीए इंटर्न थी जिसे एक फॉर्च्यून 50 कंपनी में एक अवसर मिला था, एक ऐसी कंपनी जिस पर मैं सालों से नज़र रखे हुए थी।

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

मैं इंटर्नशिप में बहुत अच्छा कर रही थी।

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

मैंने वास्तव में अपना समर प्रोजेक्ट एक महीने से भी कम समय में पूरा कर लिया था, और मैंने फैसला किया कि मेरा सबसे अच्छा दांव यह होगा कि मैं गर्मियों के बीच में किसी दूसरे टीम में रखे जाने के लिए बातचीत करूँ, क्योंकि इस तरह, मुझे लगा, दोगुने लोग मेरे लिए गवाही देंगे और मुझे वह नौकरी मिल जाएगी।

I was doing really well in the internship.

इसलिए मैंने सोमवार सुबह इंटर्न कोऑर्डिनेटर के साथ एक अपॉइंटमेंट लिया, और अपने जीवन की सबसे बड़ी बातचीत में से एक के लिए पूरा सप्ताहांत तैयारी की।

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

सोमवार की सुबह आई और मैं ठीक 10 बजे कोऑर्डिनेटर के ऑफिस में चली गई, बातचीत के लिए तैयार, ठीक वैसे ही जैसे विशेषज्ञों ने मुझे बताया था।

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

मैं एकदम सही ढंग से सिलवाई, प्लीटेड और इस्त्री की हुई थी।