What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

J'adore négocier. J'adore négocier. Quelqu'un d'autre ?

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

Quatre personnes ! (Rires) En tant que femmes, on a un problème de négociation.

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

Quand on négocie, on a moins de chances que les hommes de réussir et on court un plus grand risque de retour de bâton.

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

Ça nous fait rater des opportunités, gagner moins et franchement, ça nuit à notre bien-être mental.

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

Sympa, non ? On est toutes passées par là. Il y a quelque chose que tu veux demander.

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

Alors tu stresses pendant des semaines. Tu te prépares, tu suis tous les conseils des experts, et pourtant tu n'as jamais l'impression d'être en position de force.

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

Et si je te disais que c'est parce qu'on nous a donné les mauvais conseils toute notre vie ?

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

Et si je te disais qu'il y a une autre façon de faire, une meilleure façon, une façon plus authentique, conçue spécialement pour les femmes, qui te donnerait beaucoup plus de chances d'obtenir ce que tu demandes ?

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

Je veux partager une histoire. Il y a dix ans, j'étais stagiaire MBA avec une opportunité dans une entreprise du Fortune 50, une entreprise que j'avais dans le viseur depuis des années.

I was doing really well in the internship.

Je m'en sortais vraiment bien dans ce stage.

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

J'ai en fait terminé mon projet d'été en moins d'un mois, et j'ai décidé que ma meilleure option serait de négocier pour être placée dans une autre équipe à mi-parcours de l'été, parce que comme ça, je pensais que deux fois plus de personnes se porteraient garantes de moi et que j'obtiendrais ce poste.

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

J'ai donc pris rendez-vous avec la coordinatrice des stages pour le lundi matin, et j'ai passé tout le week-end à préparer l'une des plus grandes conversations de ma vie.