What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

Ich liebe es zu verhandeln. Ich liebe es zu verhandeln. Jemand noch?

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

Vier Leute! (Laughter) Als Frauen haben wir ein Verhandlungsproblem.

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

Wenn wir verhandeln, sind wir weniger wahrscheinlich als Maenner erfolgreich, und wir haben ein hoeheres Risiko fuer Gegenwind.

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

Das fuehrt dazu, dass wir Chancen verpassen, weniger verdienen und - ehrlich gesagt - es beeinflusst unser psychisches Wohlbefinden.

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

Spass, oder? Wir waren alle schon dort. Es gibt etwas, das du erfragen willst.

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

Also stressen wir uns wochenlang darueber. Wir bereiten uns vor, wir befolgen alle Expertenratschlaege, und trotzdem fuehlt es sich nie so an, als wuerden wir aus einer Position der Staerke verhandeln.

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

Was waere, wenn ich dir sage, dass das daran liegt, dass wir unser ganzes Leben lang die falschen Ratschlaege bekommen haben?

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

Was waere, wenn ich dir sage, dass es einen anderen Weg gibt, einen besseren Weg, einen authentischeren Weg, speziell fuer Frauen entwickelt, der es viel wahrscheinlicher macht, dass du bekommst, was du verlangst?

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

Ich moechte eine Geschichte teilen. Vor zehn Jahren war ich MBA-Praktikantin mit einer Chance bei einem Fortune-50-Unternehmen, einem Unternehmen, das ich seit Jahren im Auge hatte.

I was doing really well in the internship.

Ich machte mich wirklich gut im Praktikum.

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

Ich schloss mein Sommerprojekt tatsaechlich in weniger als einem Monat ab, und ich entschied, dass meine beste Strategie waere, zu verhandeln, in ein anderes Team versetzt zu werden, denn so, dachte ich, wuerden doppelt so viele Leute fuer mich buergen und ich wuerde den Job bekommen.

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

Also vereinbarte ich einen Termin mit der Praktikumskoordinatorin fuer Montagmorgen und verbrachte das ganze Wochenende damit, mich auf eines der wichtigsten Gespraeche meines Lebens vorzubereiten.