What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

Me encanta negociar. Me encanta negociar. ¿A alguien más?

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

¡Cuatro personas! (Laughter) Como mujeres, tenemos un problema de negociación.

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

Cuando negociamos, tenemos menos probabilidades que los hombres de tener éxito y corremos un mayor riesgo de represalias.

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

Esto hace que perdamos oportunidades, ganemos menos y, francamente, afecta nuestro bienestar mental.

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

Divertido, ¿no? Todas hemos pasado por eso. Hay algo que quieres pedir.

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

Así que te estresas por semanas. Te preparas, sigues todos los consejos de expertos, y aun así nunca sientes que estás en una posición de fuerza.

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

¿Qué tal si te dijera que es porque nos han dado el consejo equivocado toda la vida?

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

¿Qué tal si te dijera que hay otra forma, una mejor forma, una forma más auténtica, diseñada especialmente para mujeres, que te hará mucho más probable conseguir lo que pides?

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

Quiero compartir una historia. Hace diez años, era pasante de MBA con una oportunidad en una empresa Fortune 50, una empresa que había tenido en la mira por años.

I was doing really well in the internship.

Me estaba yendo muy bien en la pasantía.

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

De hecho, terminé mi proyecto de verano en menos de un mes, y decidí que lo mejor sería negociar que me pusieran en otro equipo a mitad del verano, porque así, pensé, el doble de personas hablarían bien de mí y conseguiría ese trabajo.

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

Así que hice una cita con la coordinadora de pasantes para el lunes por la mañana, y pasé todo el fin de semana preparándome para una de las conversaciones más importantes de mi vida.