What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

交渉が大好きです。交渉が大好きです。他にも好きな方はいますか？

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

4人！（笑い）女性として、私たちには交渉の問題があります。

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

私たちが交渉するとき、男性よりも成功する可能性が低く、反発のリスクも高いのです。

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

これにより機会を逃し、収入が少なくなり、率直に言って、私たちのメンタルヘルスにも悪影響を及ぼしています。

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

楽しいでしょう？誰もが経験したことがあります。何かを頼みたいことがあります。

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

何週間もストレスを感じます。準備し、すべての専門家のアドバイスに従い、それでも強い立場から交渉しているとは感じられません。

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

もし、人生を通じて間違ったアドバイスを受けてきたと言ったら？

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

別の方法、より良い方法、より本物の方法、女性のために特別に設計された、求めているものを手に入れる可能性がはるかに高くなる方法があると言ったら？

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

ストーリーを共有したいと思います。10年前、私はフォーチュン50企業でのMBAインターンでした。何年も狙っていた企業です。

I was doing really well in the internship.

インターンシップではとてもうまくいっていました。

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

実は夏のプロジェクトを1ヶ月もかからずに終え、夏の途中で別のチームに配属されるよう交渉するのが最善だと判断しました。そうすれば2倍の人が私を推薦してくれ、そのポジションを得られると思ったのです。

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

月曜の朝にインターンコーディネーターとの予約を取り、人生最大の会話の一つに備えて週末いっぱい準備しました。