What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

أحب التفاوض. أحب التفاوض. هل هناك أي شخص آخر؟

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

أربعة أشخاص! (ضحك) كنساء، لدينا مشكلة في التفاوض.

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

عندما نتفاوض، نكون أقل نجاحًا من الرجال، ونكون أكثر عرضة للردود العنيفة.

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

هذا يجعلنا نفوت الفرص، ونكسب أقل، وبصراحة، يؤثر على صحتنا العقلية.

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

ممتع، أليس كذلك؟ كلنا مررنا بذلك. هناك شيء تريد أن تطلبه.

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

لذلك نتوتر بشأنه لأسابيع. نستعد، نأخذ كل النصائح الخبيرة، ومع ذلك لا نشعر أبدًا بأننا نتصرف من موقع قوة.

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

ماذا لو أخبرتك أن هذا لأننا تلقينا النصيحة الخاطئة طوال حياتنا؟

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

ماذا لو أخبرتك أن هناك طريقة أخرى، طريقة أفضل، طريقة أكثر أصالة، مصممة خصيصًا للنساء، ستجعلك أكثر احتمالًا للحصول على ما تطلبينه؟

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

أريد أن أشارك قصة. قبل عشر سنوات، كنت متدربة في ماجستير إدارة الأعمال ولدي فرصة في شركة ضمن قائمة Fortune 50، شركة كنت أراقبها لسنوات.

I was doing really well in the internship.

كنت أقوم بعمل جيد جدًا في التدريب.

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

في الواقع، أنهيت مشروعي الصيفي في أقل من شهر، وقررت أن أفضل ما لدي هو التفاوض للانتقال إلى فريق آخر في منتصف الصيف، لأنني اعتقدت أن هذا سيجعل عددًا مضاعفًا من الأشخاص يشهدون لي وسأحصل على تلك الوظيفة.

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

لذلك حددت موعدًا مع منسقة المتدربين صباح يوم الاثنين، وقضيت عطلة نهاية الأسبوع بأكملها أستعد لواحدة من أكبر المحادثات في حياتي.