What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

저는 협상하는 걸 좋아해요. 협상하는 걸 좋아해요. 저 말고 또 있나요?

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

네 명이나요! (웃음) 여성으로서 저희는 협상에 문제가 있어요.

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

협상할 때, 저희는 남성보다 성공할 가능성이 낮고, 역풍을 맞을 위험도 더 커요.

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

이것 때문에 기회를 놓치고, 수입이 줄어들고, 솔직히 말해서 정신 건강에도 좋지 않아요.

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

재밌죠? 다들 경험해 보셨을 거예요. 뭔가 요청하고 싶을 때가 있잖아요.

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

그래서 몇 주 동안 스트레스를 받아요. 준비하고, 전문가의 조언을 모두 따르지만, 그래도 저희가 강한 입장에서 시작하는 것 같지 않아요.

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

평생 잘못된 조언을 받아왔다고 하면 어떨 것 같으세요?

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

제가 여러분이 요청하는 것을 얻을 가능성을 훨씬 더 높여줄, 여성만을 위해 설계된, 더 나은 방법, 더 진정한 방법이 있다고 말하면 어떨 것 같으세요?

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

이야기를 하나 해드릴게요. 10년 전, 저는 수년간 눈여겨봤던 Fortune 50대 기업에서 일할 기회를 얻은 MBA 인턴이었어요.

I was doing really well in the internship.

인턴십에서 정말 잘하고 있었어요.

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

사실 여름 프로젝트를 한 달 안에 끝냈고, 여름 중간에 다른 팀으로 배치되도록 협상하는 것이 최선이라고 생각했어요. 그러면 두 배나 많은 사람들이 저를 지지해 줄 거고, 그 일자리를 얻을 수 있을 거라고 생각했거든요.

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

그래서 월요일 아침 인턴 코디네이터와 약속을 잡았고, 제 인생에서 가장 중요한 대화 중 하나를 위해 주말 내내 준비했어요.