What Successful Negotiators Do Differently | Kathryn Valentine | TED

I love negotiating. I love negotiating. Anyone else?

Eu amo negociar. Eu amo negociar. Mais alguem?

Four people! (Laughter) As women, we have a negotiation problem.

Quatro pessoas! (Risos) Como mulheres, temos um problema de negociacao.

When we negotiate, we are less likely than men are to be successful and we're at a higher risk of backlash.

Quando negociamos, temos menos probabilidade do que os homens de ter sucesso e estamos em maior risco de represalias.

This causes us to miss out on opportunities, earn less and frankly, messes around with our mental well-being.

Isso nos faz perder oportunidades, ganhar menos e, francamente, bagunca nosso bem-estar mental.

Fun, right? We've all been there. There's something you want to ask for.

Divertido, ne? Todas nos ja passamos por isso. Ha algo que voce quer pedir.

So we stress about it for weeks. We prepare, we take all of the expert advice, and yet it never feels like we're coming from a position of strength.

Entao nos estressamos com isso por semanas. Nos preparamos, seguimos todos os conselhos dos especialistas, e mesmo assim nunca parece que estamos vindo de uma posicao de forca.

What if I told you that's because we've been given the wrong advice our whole lives?

E se eu dissesse que isso acontece porque recebemos o conselho errado a vida toda?

What if I told you there's another way, a better way, a more authentic way, designed especially for women, that will make you much more likely to get what you're asking for?

E se eu dissesse que existe outra forma, uma forma melhor, mais autentica, projetada especialmente para mulheres, que vai tornar muito mais provavel que voce consiga o que esta pedindo?

I want to share a story. Ten years ago, I was an MBA intern with an opportunity at a Fortune 50 company, a company that I had had my eye on for years.

Quero compartilhar uma historia. Dez anos atras, eu era estagiaria de MBA com uma oportunidade em uma empresa Fortune 50, uma empresa que eu estava de olho ha anos.

I was doing really well in the internship.

Eu estava indo muito bem no estagio.

I actually finished my summer project in under a month, and I decided that my best bet would be to negotiate to be placed on another team halfway through the summer, because that's how, I thought, twice as many people would vouch for me and I would get that job.

Na verdade, terminei meu projeto de verao em menos de um mes, e decidi que minha melhor aposta seria negociar para ser colocada em outra equipe no meio do verao, porque era assim, eu pensei, que o dobro de pessoas me indicariam e eu conseguiria aquele emprego.

So I made an appointment with the intern coordinator for Monday morning, and spent all weekend preparing for one of the biggest conversations of my life.

Entao marquei uma reuniao com a coordenadora de estagio para segunda-feira de manha e passei todo o fim de semana me preparando para uma das maiores conversas da minha vida.