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Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED
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Tradutor: Claudia Solano Revisor: Nadja Nathan
Gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica de melhorar a vida,
e tudo que precisamos
é que vocês mudem sua postura por dois minutos.
Mas antes de revelar, quero pedir que vocês, agora mesmo,
façam uma pequena auditoria de seus corpos e do que estão fazendo com eles.
Quantos de vocês estão meio que se encolhendo?
Talvez corcundas, cruzando as pernas, talvez cruzando os tornozelos.
Às vezes nos seguramos em nossos braços assim.
Às vezes nos abrimos.
(Risos)
Estou vendo vocês.
Quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora.
Voltaremos a isso em alguns minutos,
e espero que, se aprenderem a se ajustar um pouquinho,
isso mude a maneira como sua vida se desenrola.
Somos fascinados pela linguagem corporal,
e estamos particularmente interessados na linguagem corporal das outras pessoas.
Sabem, estamos interessados em, é... vocês sabem...
(Risos)
uma interação esquisita, ou um sorriso,
ou uma olhadela contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita
ou quem sabe até um aperto de mão.
(Vídeo)
Narrador: Eles estão chegando à casa de número dez.
Esse policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente dos Estados Unidos.
E aí vem o primeiro ministro... Não.
(Risos)
(Aplausos)
Amy Cuddy: Então, um aperto de mão, ou a falta dele,
pode nos manter falando por semanas e semanas.
Até a BBC e o New York Times.
Obviamente quando pensamos em comportamento não verbal,
ou linguagem corporal; chamamos de não verbal, como os cientistas sociais;
isso é linguagem, então nos remete à comunicação.
Quando pensamos em comunicação, pensamos em interação.
Então, o que o seu corpo está me dizendo?
E o que o meu está comunicando a você?
E há muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida de olhar para isso.
Os cientistas sociais passaram muito tempo
olhando os efeitos de nossa linguagem corporal,
ou de outras pessoas, em julgamentos.
E fazemos inferências e julgamentos generalizados
a partir da linguagem corporal.
E esses julgamentos podem prever resultados muito significativos,
como quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um encontro.
Por exemplo, Nalini Ambady, pesquisadora da Universidade de Tufts
mostra que, quando as pessoas assistem a clipes mudos de 30 segundos
de interações reais entre médico e paciente,
seu julgamento sobre a gentileza do médico
prevê se ele será ou não processado.
Não tem tanto a ver com o médico ter sido incompetente,
mas se gostamos daquela pessoa e como eles interagiram.
Ainda mais dramático, Alex Todorov, em Princeton,
nos mostrou que julgamentos do rosto dos candidatos políticos
em apenas um segundo prevê 70% do senado americano
e o resultado da corrida governamental,
e até, vamos ao mundo digital,
"emoticons", se bem usados em negociações on-line,
podem levar você a extrair mais valor daquela negociação.
Se você usá-los de maneira inadequada, má idéia. Certo?
Então, quando pensamos sobre não verbais, pensamos em como julgamos os outros,
como eles nos julgam e as consequências.
Porém, tendemos a esquecer outro público
que é influenciado por nosso não verbal, que somos nós.
Também somos influenciados por nossos não verbais,
nossos pensamentos, sentimentos e fisiologia.
De que não verbais estou falando?
Sou uma psicóloga social, estudo o preconceito,
e ensino em uma competitiva escola de administração,
então foi inevitável que me interessasse pelas dinâmicas do poder.
Fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais
de poder e dominação.
E quais são as expressões não verbais de poder e dominação?
Bem, são estas.
No reino animal, elas são sobre expansão.
Então você se faz grande, se estica,
ocupa espaço, você basicamente se abre.
É sobre se abrir.
E isso é verdade em todo o reino animal.
Não está limitado aos primatas.
E os humanos fazem igual. (Risos)
Eles fazem isso quando têm um poder estável
e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento.
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