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Manipulation made easy: 3 Tricks für direkten Einfluss // Prof. Dr. Jack Nasher
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die größte motivation bei einer
entscheidung welche entscheidung trifft
ein mensch die größte motivation bei
einer entscheidung ist diese hier die
motivation ein fehler zu vermeiden
denn menschen wählen nicht das was sie
am liebsten haben menschen wählen das
was sie am wenigsten fürchten
[Musik]
vielen dank möchte gleich was erzählen
und zwar vor ein paar jahren gab es mal
ein experiment in washington dc kalter
januar morgen ein mann fängt an geige zu
spielen und nach drei minuten passiert
ein bisschen was jemand wird langsamer
bleibt stehen schaut sich das kurz
angeht dann aber weiter er spielt
insgesamt 43 minuten und in den 340
minuten halten von 1097 leuten die dran
vorbei gehen halten immerhin sechs leute
für ein paar sekunden am längsten hält
ein kleiner junge dreijähriger und er
wird von seiner mutter weggezogen und in
den insgesamt 43 minuten des konzerts
immerhin verdient der musiker 32 dollar
was gar nicht schlecht ist das liegt
aber nur daran dass eine ihn erkannt hat
und ihm 20 dollar in den geigenkasten
wird völlig verdutzt gucken ich denke
verdammt ich war doch letztes jahr in
der carnegie hall auf seinem konzert was
aus ihm geworden verdammte also und wer
ist der mann natürlich niemand
geringeres als er george orwell einer
der gefeiertsten geiger aller zeiten da
nicht jeden preis gewonnen hat echo
klassik grammy oscar für the twilight
spielt er hat die carnegie hall gefüllt
mit 17 schon als solist und einer der
besten geiger wo der je gelebt hat
jedenfalls verlassen ein experiment der
washington post und der grund war man
dachte wir machen das mal um zu zeigen
das wirklich wahre größe genius für sich
selbst spricht man muss gar nichts
wissen über klassik oder irgendwas wenn
einer so gut ist dann wenn die leute
schon merken und man dachte eigentlich
wollte das ergebnis dass excellent
abbrechen ich dachte es zu gefährlich
wir brauchen als die leute denen durch
tumulte gegeben wir brauchen in die
wasserwerfer
wir brauchen gummigeschosse wie die
national garten müssen wir verständnis
habe es doch gemacht und dachte das
kamikaze aktion wir machen es einfach
nichts passiert übrigens er hat das
gleiche konzert gespielt was eine woche
später in boston sind in die rolle
spielen würde
ausverkauft über 100 dollar der
billigste platz mit seiner stradivari
hatte das spiel 4 millionen dollar wert
ja und das ist der punkt sich wir haben
wenig zeit aber ich würde heute sagen
etwas was praktisch vor der fahndung war
ich geschenkt nicht mitverhandeln aber
was vor der verhandlung ist bevor sie
überhaupt mit ihrem klienten über
geld reden oder überhaupt verhandeln
bevor sie mit ihrem vorgesetzten darüber
sprechen was war ich vorher um von sich
zu überzeugen
und der punkt ist sie können der oder
die beste aller zeiten sein und niemand
merkt man hätte vielleicht sogar für
eine pfeife und darum geht's kompetenz
kompetenz die wichtigste eigentlich auf
dem berufsleben das überrascht wenig
also gesunder menschenverstand aber die
forschung sagt das gleiche michael
allgaier psychologe den achtzigern schon
herausgefunden dass kompetenz die
wichtigste eigenschaft im berufsleben
ist gleich auch wohlgemerkt mit
vertrauenswürdigkeit was sehr viele
überschneidungen hat und danach erst
kommt beliebtheit
ja es kann sich auch vorstellen wenn sie
jetzt wirklich was ich mit einem bein im
knast dann rufen sie vielleicht in einen
strafverteidiger an den sie eigentlich
für ein arschloch halten aber es hat der
westen ja beliebtheit und kompetenz sind
zwei paar schuhe
jetzt kann man ja denken kompetenz
wichtig alles klar
aber so ist halt nicht ja also wir
denken erfolg und kompetenz gehen hand
in hand und wenn ich halt inkompetent
bin dann habe ich halt kein erfolg und
scheitere und aus der wechselwirkung sah
ich bin kompetent ich habe erfolg ich
bin inkompetent und hab mich davon
könnte man denken aber er ist gerade
gesehen bei george orwell
das ist viel komplizierter es ist viel
durch hat also durcheinander
wenn ich jetzt frage haben sie einen
guten zahnarzt ja sagen sie vielleicht
ja wir haben guten zahnarzt aber warum
woher wissen sie das können sie wirklich
die qualität der behandlung beurteilen
wahrscheinlich sie werden sagen der ist
nett oder die cnet oder es ist sauber
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