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6 Truques De Manipulação Antiéticos Que Deveriam Ser Ilegais! - Roberto Cialdini
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Subtitles (466 segments)
bom hoje vou resumir mais um livro de
psicologia chamado pré-suasão
sinceramente quanto mais livros sobre
psicologia Eu leio mais assustado eu
fico por que percebo como manipular
alguém é fácil a parte mais assustadora
é que a maioria das táticas que você
aprenderá neste vídeo estão tão
escondidos que a sua Mente Consciente
não consegue perceber mas tudo acontece
inconscientemente é quase como se fosse
uma pílula mágica voce da pílula as
pessoas antes de falar com elas e elas
começam a acreditar em você ou se
comportar de maneira diferente elas
sentem que estão no controle e que tomar
uma decisão consciente mas não foi isso
que aconteceu Por exemplo em um
experimento enviar um cara muito bonito
tipo um modelo para abordar mulheres
aleatórias no shopping e pedi seu número
para um encontro agora dar o seu número
de telefone para um completo estranho é
uma coisa arriscada E claro o cara
recebeu muitos É mas ele também recebeu
alguns Sims sempre que abordavam uma
mulher da frente de uma determinada loja
você consegue adivinhar Que tipo de loja
Era não eu era uma loja de perfumes ou
de chocolate era uma loja de flores se
você pensar bem flores estão
relacionadas a romântica e
inconscientemente isso impactou
comportamento daquelas mulheres e fez
com que elas estivessem mais dispostas a
oferecer seu número de telefone após o
experimento perguntaram aos
participantes que aceitaram dar seus
números se a loja tinha algo a ver com a
sua decisão todas responderam Claro que
não tomei uma decisão consciente de dar
meu número em um experimento semelhante
novamente um homem se aproxima das
mulheres na rua e as convida para um
encontro dessa vez os pesquisadores
queriam testar como os resultados seriam
alterados dependendo do objeto que ele
estava carregando no momento da
abordagem houve um objeto em particular
que Há muitos seis você consegue
adivinhar Qual era esse objeto bem era
um violão vejamos outro exemplo do mundo
dos negócios a uma experiência
interessante com uma loja de móveis
online os pesquisadores direcionar
Metade dos compradores para uma ler
impedir que tinha nuvem e suaves da
imagem de fundo e a outra metade de
compradores foi direcionada para uma
página que tinha fotos de moedas como
plano de fundo as pessoas que viram
nuvens na imagem focaram sua atenção na
escolha de móveis com base na sua vidade
e conforto e as pessoas que viram as
moedas ao visitar a página se
concentraram no preço e tentaram
encontrar as opções mais baratas após o
experimento quando perguntaram a essas
pessoas se as moedas ou as nuvens
tiveram algum papel e sua decisão todas
riram e disseram que não que são pessoas
independentes e conscientes e as nuvens
são Moedas não tiveram absolutamente
nenhum Impacto sobre o
Ok até agora ambos os experimentos
estavam relacionados a mensagens visuais
e quanto a palavra será que podemos
criar o mesmo efeito mas com palavras a
resposta é sim e aqui está como um
vendedor não estava conseguindo vender
seu produto que custava $75000
sempre que ele mencionava o preço muitos
clientes tentar negociar e quando não
conseguir o preço mais baixo que queria
simplesmente ir embora por isso vendedor
estava perdendo muitos clientes então
ele fez uma pequena mudança durante o
apresentação antes de mencionar o preço
ele dizia brincando tudo bem obviamente
eu não posso cobrar um milhão de dólares
por esse produto sempre que mencionava
essa frase quase ninguém tentava
negociar o preço ou reclamava aqui
$75000 era muito dinheiro porque porque
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