The video owner has disabled playback on external websites.

This video is no longer available on YouTube.

This video cannot be played right now.

Watch on YouTube

AI 학습 도구 잠금 해제

가입하여 모든 동영상에서 더 빠르게 학습할 수 있는 강력한 도구를 이용하세요.

장면 설명 표현 찾기 플래시카드 복습 섀도잉 연습 되말하기
무료 회원가입
B1 중급 일본어 23:47 Educational

【もはや有料セミナー】押し売りゼロで、逆に「買わせて」と頼まれちゃう営業の極意【SPIN話法とは？】

サラタメさん · 1,704,413 조회수 · 추가됨 4일 전

학습 통계

B1

CEFR 레벨

5/10

난이도

자막 (582 세그먼트)

00:00

ただ4つの質問をするだけなんです

00:02

ブラッキーをから梅咲く梅の保育憑依転職

00:04

を成功させてぬくぬくユーチューバーして

00:06

いる私された目が多くします

00:08

今回はデキる営業マンが be in な

00:10

やってるセールストークテクニック

00:12

スピンは方についてビジネスマンなら絶対

00:15

知っておいた方がいい s pin スピン

00:17

は方についてこちらの参考資料営業の聞く

00:20

技術スピンという書籍を参考に改善させて

00:23

いただきますもし今現在営業マンをやって

00:25

いてスピンは方を知らないっていう方が

00:28

いれば悪いこと言いませんから絶対最後

00:30

まで見ていってくださいあとはあれですね

00:32

営業職じゃない方であっても社内の上司に

00:34

対して時に社外のお客さんに対して交渉

00:37

する場面があるとその交渉を自分のペース

00:40

で有利に進めたいということであれば観て

00:42

いただいて損はないかと思いますで結論

00:45

スピンは放って何かというと不調がっくり

00:48

で言ってしまうとを押し売りしてないのに

00:50

なぜか売れてしまう営業の極意ですもう

00:53

少し詳しく言えば決まった手順に沿って4

00:56

つの質問をするだけでそれで売れちゃう

00:58

テクニックなんだとしかもをただ売れ

01:00

ちゃうだけじゃなくて相手から買わせて

01:02

くださいとか飲まれちゃうぐらいに有意に

01:04

交渉を進められるとそのために4つの質問

01:07

をするんですすぐにカタログをカバンから

01:10

取り出して商品説明をおっぱじめるんじゃ

01:12

なくて順番通りに4つの質問をしてから

01:15

それから商品説明とクロージングに移り

01:18

ましょうと言うそれが結論ですおおよそも

01:21

四つの質問ってなんなんだよと気になるか

01:23

と思いますので今回の動画の前半では超

01:26

ざっくりのスピンは方4つの質問について

01:28

お伝えします続いて後半ではその4つの

01:31

質問それぞれで絶対に意識すべきポイント

01:34

についてそして最後の最後に皿ため的補足

01:37

として明日からガチでスピンは方を実践

01:40

するために超大事なポイントを1つだけお

01:42

伝えして占めるこんな流れで解説させて

01:44

いただきますではいきましょう

01:47

ということでまず最初に超ざっくりの

01:49

スピンは方解説をさせていただきます結論

01:52

4つ質問をするだけなんです優秀な営業

01:54

マンは話し上手じゃなくて聞き上手だ

01:57

みたいな話てよく聞くと思いますが彼ら

01:59

優秀な営業マンはただ興味の赴くままに

02:02

質問しまくってるわけじゃなくて戦略的に

02:05

こんな4つの質問を順万通りにしているん

02:08

ですそれが状況質問問題質問し砂質も解決

02:12

質問これら4つの質問ですちなみに s

02:16

pin スピンというのはそれぞれの英語

02:18

シチュエーションの s problem

02:20

の p インプリケーションの i

02:22

need ペイオフの n それぞれの

02:24

頭文字を取ったものなんですがこの英語に

02:26

関してはまっ各覚えなくていいです大事な

02:28

のは状況

02:30

問題視さ解決この流れでお客さんに質問を

02:34

投げかけることそしてもちろん質問です

02:36

から自分がつらつら話すんじゃなくてお客

02:38

さんにガンガン話してもらうということ

02:41

ですより具体的に言えばこれですもう今日

02:44

はこの全体の流れだけでも覚えて帰って

02:46

もらえればok ですまず最初に現場

02:49

どんな感じですか目指して理想ってどんな

02:51

かんじですかと質問して現在の状況を確認

02:54

すると続いてそんな状況の中でなんか悩み

02:58

ってありますかと質問して問題を確認

03:01

でそこからさらにその悩みてそのまま放置

03:03

してたらやばくないですかとしてもうして

03:05

お客さんが抱える悩みが今すぐ解決しない

03:08

と意外に超ヤバいんだと示唆するとそして

03:12

最後の最後にもしよろしければ私が解決し

03:15

ましょうかと質問してお客さんがぜひお

03:17

願いしますってなってミッション完了と

03:19

いう超ざっくりで言えば今の流れですもう

03:22

一度言いますね超ざっくりでいうとこの4

03:24

つの質問まるいち現状をどんな感じで理想

03:27

はどんな感じですか marni そんな

03:29

現状の中で悩みはありますかマルサンその

03:32

悩みて放置してたら結構やばくないですか

03:35

まるよんなんか結構やばそうだから私が

03:37

解決しましょうかこの流れですこの流れで

03:40

質問をしてでお客さんをぜひあなたに解決

03:43

してほしいですって言う前のめりモードに

03:45

させてから商品の説明を始めるとこれが

03:48

売れて売れて社内優秀な営業マンの方が

03:51

やっているテクニックなんですでこの

03:53

スピンは方の何がすごいかってわかります

03:55

かねまず何よりまだ商品の説明とか交流を

03:59

迫るクロージングをしてないまだ

04:01

ヒアリング段階ってことです一般的に営業

04:04

の手順というのはヒアリングをして商品の

04:07

説明をして最後にクロージングへ流れです

04:09

が最初の最初ヒアリング段階で既にお客

04:13

さんを買いたいモードに仕上げている

04:15

ところここがスゴイと

04:17

まあこれも実は心理学的な観点で言えば

04:19

当然なんですけどね人間って人に支持さ

04:22

れるより質問に答えて自分で宣言する方が

04:25

実際に行動に移しやすいですからその人間

04:28

らしい修正を活用してヒアリング段階で

04:30

仕上げちゃうと後これは後半の詳しい解説

04:34

を聞いていただければ分かるすごい

04:35

ポイントなんですがスピンの方っていうの

04:37

は潜在ニーズまだ眠っているニーズを

04:40

掘り起こすんです要はまだ入らないかなー

04:43

とか欲しいけどまだ先でいいかなーとか

04:45

思ってたお客さんを今すぐ買わなきゃと

04:47

いう状態に仕上げられるとここが

04:49

めちゃくちゃ大事なぜならここが売り上げ

04:52

が爆伸びする営業マンと伸びない営業マン

04:54

の違いだからです爆売れする営業マンって

04:57

いうのは潜在ニーズまだ入らないかなーと

전체 자막은 비디오 플레이어에서 이용 가능

연습 문제로 학습하기

이 동영상에서 어휘, 문법, 이해력 연습 문제를 만드세요

어휘 및 문법 이해력 퀴즈 IELTS 시험 쓰기 연습
회원가입해서 연습하기

댓글 (0)

로그인하여 댓글 달기
아직 댓글이 없습니다. 첫 번째로 생각을 공유하세요!

가입하고 모든 기능 잠금 해제

진행 상황 추적, 단어 저장, 연습 문제 풀기

무료 회원가입 로그인

관련 영상

井上が石田とお客さんにブチギレる新ネタ「日本人男性が足りてないもの」

B1 12:37

足腰を鍛えるトレーニング｜初心者向け【7分間】

B1 7:38

レッドカーペット ダイジェスト Red Carpet Digest｜第38回東京国際映画祭｜Tokyo International Film Festival

B1 10:05

Seven (feat. Latto) - Jungkook (정국)【パート分け/日本語字幕/歌詞/和訳/カナルビ】

B1 3:03

[Breaking News] Leaders of ruling and opposition parties debate ahead of House of Representatives...

B1 2:08

サラタメさん

무료로 언어 학습

무료 회원가입